新雄：我有一位采访中认识的朋友，他对目前的薪水不太满意，但他不敢与老板谈加薪，怕谈不好老板给他小鞋穿。

    余贻春：这样的心理在职场中比较普遍。

    新雄：两位嘉宾自己有过与老板谈加薪的经历吗？

    吴敏华：在我近十年的工作生涯中，也有过一次与上司谈加薪的经历。

    新雄：结果如何呢？

    吴敏华：还好。谈的时候因为有理有据，后来如愿了。

    余贻春：我也有过这样的经历。当时我在一家公司任分公司副总经理，因为工作需要，调任公司销售总监。在岗位变动的时候，我向公司人力资源部门提过加薪的事，后来也如愿了。

    新雄：依两位嘉宾所见，在什么情况下会有加薪的问题呢？

    吴敏华：大体可分为入职前和入职后两种情况。

    新雄：具体说说。

    吴敏华：我说入职前吧。如果应聘的是中高层岗位和关键性岗位，跳槽者可凭借原来的收入证明、相关资料与未来的上司或人力资源部门商谈。而跳槽也可能会失败而造成损失，如奖金、发展机会等。因此，如果跳槽者在入职前提出10%-20%的加薪幅度，新东家一般是会接受的。

    新雄：入职后呢？余先生也说说吧。

    余贻春：入职后的情况稍微复杂些。一般来说，出现下面三种情况时会出现加薪的问题：工作职责发生变动；职责未变，但工作量增大；外部环境发生变化，如薪酬明显缺乏竞争力。

    吴敏华：余先生分析得不错。

    如何谈加薪有学问

    新雄：会哭的孩子有奶吃，很多人都明白这个道理。但现实生活中，很多人都不好意思与人谈“钱”，更不好意思与老板谈。两位如何看加薪问题呢？

    吴敏华：对员工来说，如果对公司的薪酬不满意，把憋在心里的话说出来———应通过正常的内部沟通渠道，有利于排解不良情绪。对公司来说，对此应有一个客观的疏导态度。

    过多员工主动谈加薪并不正常，意味着公司的薪酬制度存在问题，需要回顾和修改。另一方面，如果只是个别员工有此举动，也是很正常的，谈加薪本身是一个沟通过程，在这个过程中，至少能让上司或老板知道当事人对薪水的满意程度和期望值。

    余贻春：谈加薪至少还表明，他（她）还愿意继续为公司服务。不像有些人，往往找个理由递个辞职报告就走人，这类人很让管理者头疼。从这个意义上说，企业管理者是愿意与员工谈加薪问题的。

    新雄：那怎样谈加薪效果才好呢？

    吴敏华：作为员工，我与老板谈过加薪的事；作为企业管理者，有过下属找我谈加薪的经历。从我的经验来看，首先要有个平和的心态。

    在外企和管理规范的民营企业，员工一谈加薪就马上兑现的情况几乎不可能。如果是这样，就没有了薪酬制度的严肃性、整体性。不过，如果员工的加薪请求有理有据，上司、老板是会在适当时候考虑的，如有奖金分配、培训机会、晋升机会时，会适当予以倾斜。

    余贻春：平和心态的确很重要。

    新雄：在具体操作上还要注意哪些问题呢？

    余贻春：谈加薪最好是逐级谈，职场非常忌讳越级汇报。加薪落脚点是工作上的问题，即使与谈话对象有较好的私人感情，也最好把这个问题放到工作场合谈。当然，可以在相对私密的环境下“吹风”。

    吴敏华：无论结果怎样，当事人都应把谈加薪看成一次与上司、老板沟通的机会。谈之前，可以预约，在上司、老板方便的时候谈。谈的过程中，要注意有理有据，千万不要进行离职威胁，这会让人很反感；也不要哭鼻子，闹情绪，这会给人留下不成熟的印象。

    此外，无论谈的情况如何，都不要四处宣扬。