--访深圳鑫颜泰粉末冶金有限公司总经理

　　2年冲压工

　　半年挖煤工

　　6年的车床工

　　在这个人的履历上，我们几乎寻不到任何的亮点。但是，如同所有的成功者一样，越普通的成长反而却预示着越非凡的蜕变。10年之间，他完美地转换角色，将自己推上了拥资千万的企业家的路程。他告诉我们，他还将走得更远，可能哪天一不小心就会登上富豪榜……

　　他就是我们今天要采访的人物--深圳鑫颜泰粉末冶金有限公司总经理颜许斌先生。

　　颜总的声音有些嘶哑，他告诉我因为业务很忙，顾不上休息，嗓子拖了二个月都没治好，本来是安排助理代他回答我的提问。可是，渐渐地，他还是忍不住，跟我谈了一个多小时。

　　“偷懒”而“冒尖”的车床工人

　　颜许斌生于福建，在江西长大，高中毕业之后就分到了一家国企当工人。按他的话讲，一个月拿了几百元，工作简单，生活安逸，倒也不用想什么事。可是，也许是因为天生生意人的头脑，做事追求高效率、高回报，他总是显得比别人“懒惰”。一次，师傅正在用勺子一勺一勺把容器里的溶液舀出来，而他却袖手旁观。同事们看不过去便指责，师傅在努力工作，你做徒弟的不帮忙还视而不见。其实，颜许斌心里正在盘算，这么用勺子重复操作，又辛苦又浪费时间，于是，他找了一个吸管，这边用嘴一吸，那边溶液就自己乖乖地流了出来。这样“偷懒”的情形时有发生，以致于后来颜许斌在生意场上经常灵光乍现，演绎出许多精彩的案例，也不得不归功于这种创新思维的养成。

　　靠卖铁粉赚的第一桶金

　　很多成功创业者回忆往昔，都会提到从小树立的远大理想或是受到某个启发而立志。颜许斌的创业原因却有几分逼上梁山的意思。因为之前所在的国企破产倒闭了。怎么办？干脆创业呗！然而对于手头没有创业资金的普通工人来讲，怎样才能迅速完成原始的资本积累呢？颜许斌想到了卖铁粉。卖铁粉，虽然利润不高，但利润率很高。一吨铁粉进价才3千元左右，卖价一般有三千四，可以净赚三四百。而当时他卖铁粉一年的销量就可以达到1000吨，相当于一个中小型工厂的产量。 初次涉足商界，颜许斌第一年就赚了100多万元。这也让他的自信心得到极大鼓舞。可是这样做了三年，他发觉很多客户喜欢欠款，而后来欠款累积，越欠越多，越发没有保障，于是便果断退出了这个市场。

　　重视“偏门”和“高端”产品

　　不知是幸运女神特别垂青，还是天生对市场的嗅觉，一次偶然的机会，颜许斌看到朋友在做齿轮生意，颇感兴趣也决定放手一试。而十年后的今天，鑫颜泰粉末冶金的发展证明了他当时这个选择的明智。一般中等规模的粉末冶金厂营业额在1千万左右，而鑫颜泰规模已经达到三千万。营业额、利润率已经超过通行大部分厂家。当我问及有何成功秘诀，颜许斌提到了2点。一个是走“偏门”， 捕捉市场的方向，专门做一些难做的、复杂的产品。比如前几年他们制造的汽车DVD用的齿轮和仿真玩具用的齿轮，因为之前没有企业在这2块领域下过工夫，鑫颜泰轻松抢占先机，独家经营，在珠三角地区掀起了供不应求的热潮。鑫颜泰成立9年多，每年都会有一个新的项目增长点。每次等到同行们开始掀起竞争的时候，颜许斌这个精明的战略家已经转战蓝海了。另一个是研发手机、电脑、汽车、医疗器械方面等高端产品所用的齿轮。颜许斌不无自豪地告诉记者，鑫颜泰有2个不做，太便宜的不做，拼量的也不做。

　　我至少需要三个助理

　　精明如斯，颜许斌还是有自己的烦恼--招不到得力的助理。因为他的要求实在很高--要跟得上他的思维与节奏。创业前5年，颜许斌都是亲历亲为，一个人可以做非常多的事情，包括零件报价，包装、运输等等。上万个零件拿出来一看，他就知道是自己的还是别人的，而且百分之八九十可以记住是哪个客人的。在商业谈判上，他同样也是一个高手。譬如一个玩具的齿轮同行都卖7元、8元，他表弟负责签这个合同，价格协商好是卖9元，章都盖了，颜许斌赶来签字，发觉客人是一位香港商人，就问他，您需要的这个产品是追求品质还是价位，9元钱是勉强能做到的，但是利润很低，质量自然不会太好。如果你要好的质量，我们换种新的工艺生产，我可以保证你非常OK的拿回去。客户问多少钱，颜许斌说25，客户同意了。颜许斌自然不是信口开河，他知道，在有限的时间里，客户找不到更好的货源，更没有更好的质量，就只能跟他合作。这就是贸易。超前的思维、敏锐的洞察力、果断的行动力，难怪颜许斌会笑着说：“我至少需要三个助理，才跟得上我的速度。”颜许斌还有一个遗憾，他在等待，在等待他的战略伙伴，他说，只要有更多的资金注入，他坚信可以使企业飞速运转，一不小心就会掉进富豪榜。

　　在与我交谈的同时，颜许斌不时还会接到一些电话，签订合同，打断之后，他马上又能够接上思绪，继续话题，使我不得不惊诧于他的精力旺盛和条理的清晰。在采访结束前，他饶有兴趣地谈及对未来的构想。他想建立一个自己的粉末冶金工业园区，里面要有漂亮的现代化的厂房，装修豪华的办公楼，要让工作几年以上的员工有一套房子住，希望五六年后可以在创业版上市。他这样想了，也在这样做了，因为了解到上市公司要有自己的厂房、物业，他已经在坪地、龙华、坑滓买了地建厂房。如此一个年富力强、雄心壮志的斗士，我很难相信他不会成功。他是一名商人，却更像一名战士--一名真正的，在商海搏弈的战士，谋算他的每一步，随时做好战斗的准备，冲刺前进。