2001年我在我们的市区开了一个土产门市部，里面也没有什么产品。就有一些涂料、卫生陶瓷什么的。生意不是太好的，关键是我的产品太少。

    农历6月的天气是说变就变，我在是矿务局一家用户家里给人家安装座便器时，天气突然变了 下起了暴雨。我呢也就停下了工作，此时我的传呼机响了。一看是门市部打过来的，便连忙回复了过去。爱人告诉我说店里来了一个焦作的人想在咱们这里找一个代理商。代理商做什么产品的代理商呢？我急忙问我的爱人。爱人说是代理采暖炉的，哦 这个东西我们不懂呀再说我们也没有钱进货。爱人说了这个人说可以代销的，什么代销呀。好 好 好 我马上过去。放下电话马上回到了店里。

    看到店里的客人使我大失所望，我上下一看他呵呵 标准的一个农民，不象是一个跑业务的。但是既然来到我们的店里那也是客人呀，再说了外面下这雨能赶人家走吗？于是我便问起他来，他告诉我他不是这个厂的主要业务员。这个厂是他哥哥搞的，他是路过我们这里的，出来看看这里的市场。结果遇到了下雨所以来到我店了。与其说找我是为了找代理商不如果说是为了避雨。他告诉我一个很大的秘密，当时我真的不知道这些的。他说他是（河南沁阳）人，他的哥哥原来在（北京桑普采暖炉）厂工作的，什么，你说什么呀，桑普是你们那里生产的吗？那不是北京生产的吗？怎么是你们那里的呢？你不会是骗我的吧。是真的郭经理，桑普真的是在我们那里生产的。我又问了他几个地方，他都知道的（我说的这些地方我是去过的，我们家的造纸设备就是在他们那里买的）死马只好当活马医了。当时我也就是这个想法。

    通过谈话我渐渐的相信了他的话，他还用我的电话给他哥说了一下我这里的情况。再说了也不需要我投资，万一是真的怎么办呢？谈着谈着天黑了。我便带着他一起去找了一个饭店去吃了店饭，并给他找了个旅馆安排他住了下来。告诉他你明天就可以回去了。我给你们代销好了。

  第二天我早早的去找到了他，又带他去吃了点早饭便把带他到了我们的汽车站。（我怕他在我们这里找别人代销他们的产品）到了车站后我马上帮他买了一张到（焦作）的车票（沁阳属焦作地区）把他送上了车上。

    没想到他回到家后很快给我回来了电话，还有他的哥哥也给我回了电话。告诉我让我去他们的厂里去看看，把合同给签订下来。说实话，我对采暖炉一点都不懂，但我还不想失去这个机会。我在我们当地找来了安装工详细的了解到了采暖炉的整个原理。

    按照他给我提供的地址我来到了（沁阳）下车就给他们打了电话。他们便去车站把我接到了 他们的厂里。到他们厂后确实他们是生产厂家。我也到了桑普采暖炉的生产基地。他的哥哥听我说到在他们这里买过机器。马上给我们购机器的厂家联系落实了我的身份。

    在他们这里我住了三天，他的哥哥就找来了一辆出租车帮我把产品送到了鹤壁。真的没有想到他们是真的很守信用。用我的真诚迎来了他们的支持。我真正的成为了他们的代理商。